La plataforma de marketing impulsada por IA, Zeta Global firmó un acuerdo definitivo para adquirir la división de software empresarial de Marigold, en una operación valorada en hasta 325 millones de dólares (unos 277 millones de euros). Se contempla un pago inicial de 100 millones en efectivo y otros 100 millones en acciones ordinarias de Clase A de Zeta en el momento del cierre, además de una nota del vendedor que podría alcanzar 125 millones adicionales en efectivo y acciones.
Así lo anunciaba la multinacional en su cuenta de LinkedIn:
La compra incluye las marcas Marigold Loyalty, Cheetah Digital, Selligent, Sailthru, Liveclicker y Grow. Con esta integración, Zeta busca reforzar su estrategia en inteligencia artificial aplicada al marketing, ampliar su presencia en grandes corporaciones globales y generar un crecimiento inmediato en ingresos recurrentes por suscripción. Según la compañía, el impacto financiero será visible desde el primer año, tanto en EBITDA (beneficio bruto de una empresa antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización) ajustado como en flujo de caja libre.
El negocio de software empresarial de Marigold atiende actualmente a más de 100 marcas internacionales, entre ellas 20 de los 100 principales anunciantes del mundo y más de 40 compañías Fortune 500. Esto supone para Zeta una ampliación de su base de clientes y nuevas oportunidades de crecimiento mediante estrategias de venta cruzada y venta adicional. La mayoría de los clientes de Marigold trabajan en casos de uso de retención, mientras que Zeta planea sumar a esos procesos capacidades de adquisición y crecimiento, ampliando el alcance de las soluciones ya disponibles.
Además, extiende la presencia de Zeta en la región EMEA (Europa, Oriente Medio y África) y le abre la puerta de entrada al mercado de Asia-Pacífico, donde hasta ahora tenía una menor penetración.
A nivel financiero, el negocio adquirido presenta un perfil atractivo, ya que en el ejercicio fiscal terminado en junio de 2025 reportó un coste de ingresos inferior al 30% y más del 90% de sus ingresos provinieron de suscripciones recurrentes, altamente visibles
En palabras de David A. Steinberg, cofundador, presidente y CEO de Zeta Global: “Esta adquisición crea un negocio combinado que supera ampliamente la suma de sus partes: una verdadera oportunidad de ‘1+1=4’. Al combinar las fortalezas de marketing empresarial de Marigold en lealtad, compromiso omnicanal y personalización con la plataforma impulsada por IA y los activos de datos globales de Zeta, esperamos fortalecer nuestras ofertas conjuntas, profundizar las relaciones con los clientes y brindar mayor valor a las empresas que buscan aprovechar la IA y los datos propios”.
El directivo también subrayó que los clientes de Marigold se beneficiarán de manera inmediata gracias al modelo One Zeta, que combina en una sola plataforma identidad, inteligencia y activación omnicanal.
Desde Marigold, su CEO Michael Gordon valoró positivamente el acuerdo y confirmó que continuará al frente del negocio de pequeñas y medianas empresas de Marigold, mientras apoya la transición de la división empresarial al control de Zeta
La transacción está alineada con el plan estratégico “Zeta 2028”, que marca los objetivos de crecimiento de la compañía a medio plazo. Zeta reafirmó, además, sus previsiones para el tercer trimestre y el cierre del ejercicio 2025, sin modificaciones respecto a las comunicadas en agosto.
La compañía explicó que trabajará estrechamente con el equipo empresarial de Marigold para garantizar continuidad total a los clientes. Este aspecto resulta crucial para la compañía, dado que la fidelización y la personalización son dos de los pilares sobre los que Marigold ha desarrollado sus soluciones en los últimos años.
El acuerdo no incluye los negocios de pequeñas y medianas empresas de Marigold, como Campaign Monitor, Emma y Vuture, que continuarán operando de forma independiente.
En términos de asesoría, Morgan Stanley & Co. LLC actuó como asesor financiero exclusivo de Zeta, mientras que Latham & Watkins LLP fue su asesor legal. En el caso de Marigold, el asesoramiento legal estuvo a cargo de Willkie Farr & Gallagher LLP.
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