El grupo indio Lenskart compra el 80 % de óptica Meller por 40 M€

El grupo indio Lenskart adquirió el 80 % del capital de la óptica catalana Meller por unos 40 millones de euros, llevada a cabo a través de su filial en Singapur. Hasta el momento, el 75% del capital estaba en manos de los fundadores de la startup -Sergi Benet, Borja Nadal y Marco Grandi-, y el resto correspondía a Inverama (sociedad familiar de inversión del grupo Peralada), la aceleradora Conector e inversores particulares.

La operación refuerza la estrategia de expansión internacional del grupo asiático antes de su próxima salida a Bolsa (IPO) y le permite ganar presencia en el mercado europeo y en el segmento juvenil.

Meller, que opera bajo la matriz Stellio Ventures, cerró 2024 con una facturación cercana a los 28,3 millones de euros y un EBITDA (beneficios calculados antes de aplicar los intereses, impuestos, depreciaciones y amortizaciones) de 5,8 millones. Este sólido negocio, con diseño barcelonés y producción en Asia, ha despertado el interés de Lenskart por su enfoque directo al consumidor, su estilo Gen Z y su capacidad de expansión digital.

Meller, una marca nativa digital

Meller es una marca catalana fundada en 2014 por Sergi Benet, Borja Nadal y Marco Grandi. Originaria de Barcelona, nació como empresa online especializada en gafas de sol y relojes, con un posicionamiento fresco, accesible y muy enfocado al público joven. La marca fue acelerada por Conector y logró capital de inversores como Carlos Blanco (destacado business angel y emprendedor tecnológico español), impulsando su crecimiento inicial sin recurrir a grandes rondas de financiación.

Desde sus inicios en eCommerce, Meller empezó a facturar poco más de 500.000 € en 2015, y cerró 2022 con 11 millones de euros, duplicando ingresos en solo un año. Vendió más de 500.000 unidades ese ejercicio, con presencia en más de 35 países, concentrándose en mercados como EE .UU. (crecimiento del 562 %), Reino Unido (+125 %), Francia o Países Bajos.

Para finales de 2024, su objetivo era alcanzar cerca de 28 millones € de facturación anual, con un margen bruto superior al 78 % y un EBITDA cercano a los 6 millones, según registro en cuentas del ejercicio 2023‑24. La plantilla supera la veintena de empleados y mantienen una tienda física en el centro de Barcelona.

Con precios medios en torno a los 50 € por unidad y una propuesta de valor basada en descuentos online, marketing digital, colaboraciones con influencers (de hecho, tiene una línea especial con el sello de Nathy Peluso) y presencia en festivales como Sónar, Meller ha construido una reputación sólida entre generaciones jóvenes.

Por qué Lenskart ha decidido invertir en Meller

Estos son algunos de los motivos por los que la compañía de origen indio decidió apostar por Meller:

• Expansión europea y posicionamiento juvenil: Lenskart, que cuenta con más de 2.700 tiendas y unos 3.300 empleados, planea aprovechar el conocimiento digital de Meller y su fuerte conexión con consumidores Gen Z y millennial, con un estilo visual y precio asequible que encaja en su estrategia de lanzar un sub‑marca dirigida a públicos jóvenes.
• Sinergias comerciales y eficiencia en la cadena: la compra contribuirá a optimizar la cadena de suministro, combinar estrategias de ecommerce y aumentar el músculo de marketing en redes sociales, especialmente en el segmento de gafas de sol, categoría donde Meller ya destaca.
• Ayuda de cara a la IPO: Lenskart va a salir a bolsa en India y ya ha presentado el papeleo (el “prospecto preliminar” o DRHP) ante SEBI, que es el regulador bursátil del país. Su objetivo es captar 2.150 millones de rupias (unos 240 millones de euros) de dinero nuevo para financiar su crecimiento y alcanzar una valoración total cercana a los 8.000 millones de dólares. La compra de Meller es una jugada estratégica para presentarse ante los inversores como una empresa aún más fuerte, con presencia internacional y una marca rentable bajo su paraguas.

Lo que cambia con la adquisición

Con la adquisición del 80 % del capital, Lenskart consolida su entrada en el mercado europeo y refuerza su presencia en gafas de moda, un segmento donde Meller ya operaba con éxito. El grupo indio abre así la puerta a un nuevo público, a productos de estilo de vida lifestyle, y a canales de venta y marketing reforzados globalmente.

Los fundadores (Sergi Benet, Borja Nadal, Marco Grandi) y los inversores originales —como Conector, Inverama y Carlos Blanco— continúan con una participación minoritaria del 20 %, manteniendo un pie en el negocio mientras permiten que Lenskart impulse expansión internacional.

La integración abrirá nuevas fases: el desarrollo de una sub‑marca con estilo Meller dentro del portfolio de Lenskart, el aprovechamiento de canales eCommerce comunes, y el crecimiento en mercados donde Meller ya tiene presencia —como EE.UU., Reino Unido, Francia, Países Bajos y Alemania— o nuevos destinos. Además, se prevén sinergias logísticas, de producción y un refuerzo de campaña en redes sociales para ambas marcas.

Foto: Meller.