VisibilidadOn ha lanzado el primer estudio sobre las 100 tiendas online con más tráfico en España, elaborado a través de los datos mensuales de tráfico orgánico de la herramienta Semrush, para que puedas detectar buenas prácticas para que tu las puedas trasladar a tu proyecto.
Si quieres profundizar en él, aquí te dejo el descargable, donde podrás ver la propia base de datos del mismo limpia y organizada, con información desglosada por meses y datos de tráfico orgánico de cada tienda online, estimación de keywords posicionadas y coste de su tráfico orgánico, para que la puedas estudiar y sacar tus propias conclusiones.
Veamos cómo queda el top 100 de las tiendas online más populares de España (datos en millones de visitas anuales):
Fijémonos en las 10 tiendas online con más tráfico en España: este ranking confirma una realidad que lleva años consolidándose en el eCommerce español: Amazon sigue siendo el rey absoluto del tráfico orgánico, con un 15,1% del total. Si sumamos el tráfico de Amazon.com (3,2%), supera el 18%.
Estas serían las diez primeras, junto al dato del porcentaje de tráfico orgánico que acumulan respecto del total del top 100:
Este listado refuerza la idea de que el ecosistema de marketplaces (todos los del top 10, excepto Apple.com, lo son) sigue siendo el más dominante en Google. De hecho, si revisas el top 100 comprobarás que 25 de las 50 más visitadas son marketplaces. Otro punto interesante es el poder de Milanuncios.com (6%), lo que demuestra que el recommerce (venta de segunda mano) sigue al alza. Plataformas como Wallapop (3,2%) también confirman esta tendencia.
Sorprende ver cómo El Corte Inglés (5,8%) y Apple (5,7%) logran mantenerse en el Top 5, demostrando el valor de su marca y estrategia digital. También destaca la presencia de AliExpress (5%) y Etsy (3,7%), dos marketplaces globales con fuerte penetración en España. Por lo demás, Apple es la única tienda monomarca destacada en el Top 10, mientras que Ikea y Adidas, las siguientes tiendas monomarca, quedan fuera del top 10 por poco.
En conclusión, el modelo marketplace domina el tráfico orgánico, y las marcas que quieran competir deben apostar por estrategias sólidas de SEO, branding y contenido de valor para ganar visibilidad en Google.
La idea del estudio era analizar en profundidad los datos y definir hipótesis estratégicas que impulsen mejoras en una operativa de captación de tráfico desde los buscadores.
Algunas de las razones por las que realizamos este estudio son 👇
Veamos algunas de esas tendencias 😉
Apple recibe más del 79% de su tráfico orgánico por búsquedas de marca. Su comunidad está fidelizada y busca directamente sus productos. El CPC medio de sus términos supera los 0,30€, con picos de hasta 2€ en palabras transaccionales. ¿Por qué? Porque hay una guerra de pujas en Google Ads: marketplaces y retailers compiten por aparecer cuando alguien busca “iPhone 15” o “MacBook Pro”.
Como ves, el eCommerce en España está cambiando y el tráfico orgánico nos da pistas muy claras sobre quién está ganando la partida en Google. Nos hemos centrado en los siguientes 4 puntos desglosados para poder sacar conclusiones claras:
Las marcas han entendido que vender directo es clave. Quieren depender menos de intermediarios y priorizan su canal propio. El SEO y Google Ads van de la mano. Los grandes eCommerce copan Google combinando tráfico orgánico y de pago, como ya profundizamos en este artículo. El branding es más importante que nunca. Empresas como Apple reciben la mayor parte de su tráfico porque su marca ya es una búsqueda en sí misma.
En definitiva, el eCommerce en España está evolucionando hacia un modelo donde los marketplaces dominan, pero las marcas fuertes pueden competir apostando por su identidad, contenido de calidad y estrategias combinadas de SEO y Ads.
¿Quieres ver el estudio completo?
Aquí te dejo el descargable 💙
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¡Espero que sea de utilidad!
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