Guía práctica de SEO internacional para eCommerce: qué hacer y cómo hacerlo bien

Si tu tienda online ya está consolidada en un mercado y estás pensando en dar el salto a otros países, es esencial que tu estrategia de SEO internacional esté bien planificada. No basta con traducir las fichas de producto: cada mercado tiene sus peculiaridades, sus hábitos de búsqueda y su propia competencia. Aquí te explicamos, paso a paso y con ejemplos, cómo preparar tu eCommerce para ganar visibilidad y posiciones en distintos países y regiones.

Entiende cada mercado antes de optimizar

El primer paso para una estrategia de SEO internacional eficaz es investigar el mercado objetivo. Aunque vendas los mismos productos en varios países, los términos que utilizan los usuarios para encontrarlos pueden variar considerablemente. Por ejemplo, lo que en España se busca como “ordenador portátil” en México puede aparecer más como “laptop”.

Para identificar estas diferencias, puedes utilizar herramientas como Semrush, que te permite analizar las palabras clave más relevantes en distintos idiomas y regiones. Con su función de investigación de palabras clave internacional, descubrirás no solo qué términos tienen más volumen de búsqueda, sino también cuáles presentan menor competencia y mayor potencial de conversión.

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Además, ten en cuenta factores culturales y estacionales: hay productos que tienen más demanda en determinadas fechas o que se buscan con otras intenciones dependiendo del país. Conocer bien a tu audiencia local es clave para adaptar tu contenido y tu estrategia.

Cómo hacer investigación de palabras clave internacional en Semrush

1. Accede a tu cuenta de Semrush.
2. En el menú lateral, ve a la sección SEO → Keyword Research → Keyword Magic Tool.
3. En la barra de búsqueda, escribe la palabra clave o término general que quieres analizar.
4. Muy importante: justo al lado de la barra de búsqueda encontrarás un menú desplegable con el país e idioma.
   • Por defecto suele estar en España – Español (o el último que hayas usado).
   • Aquí puedes seleccionar entre más de 130 países e idiomas. Por ejemplo: México – Español, Estados Unidos – Inglés, Francia – Francés, etc.
5. Haz clic en Buscar y obtendrás las sugerencias de palabras clave, su volumen, dificultad, CPC, tendencias… pero ahora para el país e idioma seleccionados.
6. Si quieres comparar varios mercados, repite la búsqueda cambiando el país/idioma en el desplegable y guarda las listas para analizarlas en paralelo.

Adapta tu web para un SEO multirregional

Una vez que tienes clara la investigación de mercado, es momento de preparar tu web para que los buscadores la comprendan correctamente y la muestren en los resultados adecuados según la ubicación del usuario.

Uno de los aspectos más importantes es implementar correctamente las etiquetas hreflang, que indican a Google qué versión del contenido mostrar según el idioma y el país del visitante. Por ejemplo, puedes tener una página en español para España (es-ES) y otra en español para México (es-MX), asegurándote así de que los usuarios ven la versión más relevante.

También conviene definir si vas a optar por un dominio diferente por país (por ejemplo, .es, .mx), subdominios (es.tudominio.com) o subdirectorios (tudominio.com/es/). Cada opción tiene ventajas y desventajas, pero lo importante es mantener la consistencia y asegurarte de que cada versión de la web esté correctamente optimizada. Nosotros, por ejemplo, tenemos dominio .mx, .co y .cl, además del .net y del .net/en.

Otro consejo es adaptar no solo el texto, sino también las imágenes, las llamadas a la acción, las formas de pago y los testimonios para que se alineen con las expectativas locales. Esta personalización contribuye tanto al SEO como a la experiencia del usuario.

Optimiza contenido y enlazado para cada idioma

El contenido es el núcleo de tu estrategia, y debe estar no solo traducido, sino localizado. Eso significa adaptar las expresiones, ejemplos y referencias culturales para conectar realmente con el público objetivo. Aquí, Semrush vuelve a ser una herramienta muy útil para analizar a la competencia local y descubrir qué contenidos les están funcionando mejor.

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No olvides también construir un perfil de enlaces entrantes (backlinks) en cada país. Conseguir menciones y enlaces desde medios, blogs y directorios locales ayuda a ganar autoridad a nivel regional, algo que Google valora enormemente.

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Por último, revisa siempre que tu web sea rápida y accesible desde cualquier dispositivo, ya que la velocidad de carga y la usabilidad también influyen en el SEO y en la retención de los visitantes internacionales.

Resumen: piensa global, actúa local

En definitiva, el éxito del SEO internacional no se basa únicamente en traducir palabras clave, sino en crear una estrategia pensada para cada mercado, teniendo en cuenta las particularidades lingüísticas, culturales y técnicas. Herramientas como Semrush te ayudarán a orientar mejor tus decisiones y a entender qué busca realmente tu público en cada región.

Planifica con cuidado, mide los resultados y ajusta tu estrategia en función de los datos. Así, tu eCommerce no solo logrará una mayor visibilidad internacional, sino que también generará una mejor conexión con los usuarios allá donde estén.

Por cierto: hemos hablado con Semrush y nos ha ofrecido para nuestros lectores una ampliación de la prueba gratuita de 7 a 14 días, a través del siguiente enlace:

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